Les prospects sont de potentiels clients. Pour qu’ils le deviennent réellement, il est essentiel de travailler dans ce sens et d'améliorer leur liste. Voici trois astuces pour y parvenir.

Se montrer expert

Se montrer expert pour créer une liste de prospects rentable revient à se montrer crédible. Les internautes doivent être convaincus du fait que vous maîtrisez réellement ce que vous aurez à leur vendre. Pour y parvenir, vous aurez à :

  • publier de la bonne information gratuitement sur vos sites et blogs
  • intégrer des forums et participer à des discussions
  • créer une signature ou un surnom pour vous faire identifier dans les forums.

Plus vous être crédible, plus les clients voudront recourir à vos services.

Se servir d’une newsletter

Une fois que des prospects se seront inscrits, vous aurez à vous servir d’une newsletter sur la base de leurs adresses e-mail. Cela consistera à leur envoyer périodiquement des e-mails pour leur présenter un produit ou service en fournissant d’amples détails. Il vous faudra promouvoir un produit de qualité pour mériter la confiance de vos prospects.

Recourir au contenu intelligent

La dernière touche pour rendre rentables vos prospects est de vous servir du contenu dit intelligent. Grâce aux informations recueillies selon les besoins de vos prospects et selon le niveau d’évolution de la relation avec chacun d’eux, vous pourrez personnaliser le contenu par client.